工业效率

在造纸厂省水

威斯康星州的一家造纸厂将其“每年的耗水量减少547.5百万加仑,并将其年度空气压缩机维护成本降低了470,000美元。这是案例研究讲述了当压缩空气最佳实践®采访的Jim Kinate,M18luck新利appartha Kinate和Jodie Blumreich(CPR)Inc.

你是如何帮助造纸厂减少用水量的?

和威斯康星州的许多造纸厂一样,这家造纸厂坐落在一条河边,雇佣了4000多名员工。多年来,这家工厂一直在美国环保署自然资源部的用水观察名单上。作业人员一直在寻找减少用水量和提高效率的方法。我们被要求参观工厂并提出解决三个问题的方法:

  1. 水冷式空气压缩机每年消耗547.5百万加仑的水
  2. 空气压缩机每年的维护和改造费用为55万美元
  3. 在寒冷的冬天,压缩空气管路中存在着水分
  4. 提高系统的效率

Kaeser气冷式旋转螺杆压缩机在造纸厂

CABP:您对系统的分析找到了什么?

该轧机使用18个水冷的活塞空气压缩机。他们平均为150岁,尺寸从150到200马力。这些旧的工作人员要求年度重建和预定维护,费用总额为550,000美元。它们也产生了巨大的热量。当产生的热量与炎热的夏季一起结合时,压缩机室内的环境条件可以达到120°F。保留这些压缩机冷却的水需求每天为150万加仑。运营管理是在印象的印象,因为由于高环境温度条件,它们必须使用水冷空气压缩机。

磨坊正在用冷冻空气干燥器干燥空气。烘干机的大小为100华氏度环境条件和完全超载。结果是露点和水分存在下游空气管道。这造成了一些问题,特别是位于轧机周围的仪表。

分析发现的其他重要因素是它们的植物空气压力要求为75-80 psig。然而,它们以100psig提供压缩空气。

难道水冷压缩机不是120华氏度环境条件下的唯一选择吗?

许多纸浆和造纸厂有错误的看法,他们必须使用水冷机由于他们的高环境条件。这是错误的,对他们来说是一个机会领域。我们与他们一起审查了以下建议。

造纸厂最佳实践行动

  1. 用专为高环境条件设计的风冷螺杆压缩机代替水冷活塞压缩机
  2. 安装管道以将新鲜环境空气带入空气压缩机,向上和向上传出压缩机的热量
  3. 安装鼓风机清洗干燥器干燥器和不锈钢管,并确保该设施 - 在整个设施中有-40 f露点和干燥空气
  4. 安装两个15,000加仑的卧式接收器。在压缩机出口的第一个油箱是一个“湿油箱”。我们在这个水箱中分离了大量的水分,提高了干燥剂干燥机的效率。第二罐安装在干燥器出口,并保持98 psig压力。
  5. 安装流量控制器,将82个PSIG压力提供给工厂
  6. 季度间隔维护合同与24/7呼叫能力管理高纸尘环境条件

最佳实践的结果

  1. 每天节省150万加仑,每年547.5百万加仑
  2. 维护成本降低每年470,000美元
  3. 清洁,干燥的空气,整个轧机,没有仪表问题

结果如何?

很好。该工厂对结果非常满意,我们已将其作为其他造纸和纸浆厂的参考。这个过程已经在其他两个设施中被凯瑟尔压缩机复制。

风冷压缩机每天提供150万加仑的水节省

CABP:CPR什么时候开始?

压缩机和泵维修服务公司成立于1984年,是一家工业泵和空气压缩机的服务公司。1986年,我们扩展到机械承包,专业从事工业空气管道和城市污水处理。销售部门主要销售泵到工业和市政市场。1988年,销售部门扩大到包括工业空气压缩机。

KAESER压缩机被选为我们的主要压缩机线,我们从我们的领土上放出超过2000个单位。我们是威斯康星州,明尼苏达州,北达科他州和密歇根州的上班序的唯一经销商。

吉姆静脉,玛莎静脉和CPR公司的Jodie Blumreich

CABP:CPR如何覆盖这么多地理?

我们有区域销售人员在该领域,并有一个大的经销商集团。经销商负责特定的市场。我们的区域销售人员支持他们的努力,特别是大型安装。经销商的优势在于其所在地区的小型设备。

内部销售如何支持外部销售?

内部销售产生了外部销售人员的领导。这使我们的外部人员更有效地效率。我们的内部销售和营销人员执行以下职能:

  1. 呼叫潜在客户设置约会。我们现在从2000多个安装的空气压缩机获得推荐。
  2. 多次直接邮件每年出去。进行后续电话呼叫以生成销售约会。
  3. 跟进客户的邮件。我们要确保他们是满意的客户,并保持我们对新机会的把握。
  4. 电子邮件是发给客户或潜在客户的。我们发现越来越多的人喜欢电子邮件而不是其他形式的联系。

CABP:您的销售部队如何帮助您的公司如此高效?

我们从第一天起就用技术支持销售人员。每个外出的人都有可以拍照的手机,也可以直接从我们的电脑网络接收电子邮件。他们也有笔记本电脑。他们利用这项技术来提高他们和我们的整体效率。

  1. 如果客户给销售人员发邮件,他可以在手机上看到并立即处理。如果他需要转交给内部销售或会计-这是立即完成。会计部门可以立即回复客户。其结果是为客户提供更快的响应时间。
  2. 人们需要销售和服务才能生成服务工作。他们在手机上使用他们的相机拍摄空气压缩机上的名称牌数据。然后,他们将照片通过电子邮件发送给技术服务,以便可以识别适当的部分,并且可以发送服务提案。这些照片已经消除了无数的来回电话与客户需要弄清楚需要的零件。结果再次增加了我们的客户和公司的效率。
  3. 安装照片由销售人员提前采取。当我们的安装人员到达网站时,他们准备好处理每种情况,因为他们事先看到了安装的照片。没有延误或额外的旅行,再次为我们的客户和我们自己提供更高效的整体过程。

CPR如何利用技术来评估客户的压缩空气需求?

压缩机泵和维修(CPR)专门评估系统。我们代表凯瑟尔压缩机产品在明尼苏达州,威斯康辛州,北达科他州,和上密歇根。我们在许多应用中使用凯瑟尔优秀的空气需求分析过程。分析通常包括:

  • 通过安装kw米和流量计来培训系统
  • 提供一个带有情况分析和建议摘要的定制报告
  • 提供建议的三维布局图

CABP:其他因素对您的增长至关重要吗?

销售高质量的产品对我们的成长和成功至关重要。我们销售最高质量的设备,如凯瑟压缩机。我们的理念是努力使每一笔交易对我们的客户和公司都有利。高质量的产品线不言自明。当你把优质的产品和良好的销售和服务组织结合起来时,好事就会发生。

谢谢你对心肺复苏的洞察力。

有关更多信息,请联系CPR服务www.cprservicesinc.com或联系Rod Smith,rod@airbestpractices.com